Interview: "Les produits Sirona fonctionnent comme les pièces d'un puzzle"

Dental Tribune Online a parlé avec Jost Fischer, président et P.D.G. de la société Sirona, dont la vision est de mettre la technologie numérique dentaire dans la bouche de tout le monde, littéralement parlant.

Avec plus de 1.000 m2, Sirona a eu une forte présence à l'IDS 2011. Quelle a été votre expérience de l'exposition de cette année?
M. Jost Fischer: L'IDS 2011 a été absolument fantastique! L'état d'esprit des visiteurs, de notre personnel et de nos partenaires distributeurs était incroyablement élevé. Cela montrait vraiment que l'économie se porte bien en Allemagne, ce qui pour nous, en tant que leader sur le marché, est toujours un très bon signe.

Vous avez présenté un grand nombre de nouveaux produits à l'IDS. Lequel est votre favori?
Je considère chacun de nos produits comme mon préféré. Tout ce que nous faisons a du sens et est une contribution essentielle pour la réussite de Sirona. À la fin de la journée, ce qui est important pour nous est que nos clients investissent, non seulement dans un produit ou un appareil, mais aussi dans leur avenir.

Nous sommes innovateurs dans notre domaine et nous efforçons constamment de nous améliorer. Nos systèmes sont évolutifs, ce qui signifie que les fonctionnalités supplémentaires et les technologies futures peuvent y être ajoutées. Par ailleurs, chacun de nos produits s'intègre dans le flux numérique, du dentiste au technicien de laboratoire. Les Produits Sirona fonctionnent comme les pièces d'un puzzle. Toutes nos offres s'intègrent dans ce concept.

Quels produits ont été lancés à l'IDS?
Un produit majeur que nous avons lancé à l'IDS est l'ORTHOPHOS XG 3D, un appareil qui peut être utilisé comme une machine 3-D et une vraie machine 2-D. Nous pensons que la 3D XG va être la percée dans l'imagerie 3-D dans le cabinet du dentiste généraliste. Non seulement les spécialistes, mais aussi les généralistes seront en mesure de prendre des images en 3-D.

Nous avons également introduit SINIUS, un nouveau centre de traitement. SINIUS est la star de notre nouvelle classe d'efficacité. Cette unité permet d'économiser le temps du dentiste. Il est compact, orienté très design et, selon les commentaires que nous avons reçus jusqu'à présent, très attrayant pour les dentistes de sexe féminin.

Dans notre division instruments, nous avons lancé SIROBoost, une turbine puissante qui permet un flux de travail ininterrompu.

Dans notre division CFAO, nous avons donné aux visiteurs un aperçu de notre nouveau logiciel CEREC 4.0, qui sera lancé cet été. Il offre une nouvelle interface et des fonctionnalités supplémentaires, plus de plaisir, de créativité et de facilité d'utilisation. Nous avons déjà reçu des retours enthousiastes sur notre prototype, de la communauté CEREC, et avons l'intention perfectionner le logiciel au cours des mois à venir.

Et enfin, comme le marketing des patients est un aspect très important de la médecine dentaire d'aujourd'hui, nous avons lancé un module intégré de scanner du visage. Grâce à l'intégration d'un scanner en 3-D dans GALILEOS, la radiographie et le scanner de l'anatomie de surface peuvent être pris simultanément. Le résultat est une représentation réaliste des structures anatomiques du visage, des dents et des os. Cette image précise du visage du patient assiste le dentiste dans la planification du traitement et rend plus facile au patient de comprendre le traitement proposé.

C'est un assez grand nombre de nouveaux produits!

Oui, nous avons un flux constant d'innovations. Au cours des six dernières années, nous avons dépensé plus de 250 millions de dollars en R&D. Plus de 220 ingénieurs sont employés par Sirona et beaucoup plus travaillent de par notre réseau. Afin d'améliorer la communication et l'innovation, nous venons d'ouvrir le Centre d'Innovation de Sirona à Bensheim, en Allemagne. Il s'agit de la plus grande usine dentaire au monde. Le Centre d'Innovation est au campus de Sirona, où nous visons à favoriser l'innovation et à l'apporter à la communauté dentaire. Chacun est invité à nous rendre visite pour voir les derniers développements en médecine dentaire et avoir un aperçu de l'avenir.

Deux produits Sirona, inEos Blue, scanner de bureau, et le logiciel Biogénérique inLab pour le CEREC, ont été nommés parmi les gagnants du WOW 2010! comme outils les plus innovants en 2010 dans l'industrie du laboratoire dentaire par le Journal de la Technologie Dentaire. Est-ce que ces produits ont aussi créé un buzz à l'IDS?

Les deux produits étaient particulièrement bien exposés à l'IDS 2011 et n'ont pas seulement reçu les honneurs de ce prix, mais aussi l'approbation du marché. InEos a été développé pour les techniciens dentaires et ils l'adorent! Il est intuitif et la numérisation avec lui est rapide, précise et efficace. Il a rencontré un grand succès et est un produit fondamental de nos offres au laboratoire.

Le logiciel biogénérique CEREC est le logiciel le plus intuitif du marché. Il analyse la dentition individuelle du patient en tant que base pour la restauration, ce qui aura comme conséquence d'épouser parfaitement les formes naturelles. Avec lui, nous avons éliminé la nécessité d'une bibliothèque d'image dentaires. La méthode est extrêmement simple: avec un simple clic de souris, l'utilisateur est capable de créer des couronnes, facettes, inlays et onlays, ainsi que des bridges taillés anatomiquement.

Quelle est la taille de chaque division Sirona et comment sont-elles liées?

De nos quatre divisions, notre division CFAO, menée par notre système CEREC Connect, est la plus importante, suivie de très près par notre division d'imagerie. Ces deux divisions, qui peuvent être reliées par "CEREC rencontre GALILEOS", sont les moteurs de la dentisterie numérique d'aujourd'hui.

La troisième division est notre division "centre de traitement". Nous sommes leader mondial du marché, ici aussi. C'est le domaine dans lequel nous avons nos racines c'est encore un pilier de la marque pour Sirona.
Enfin, notre division instruments est notre quatrième et plus petite division. C'est cela, Sirona.

Nous sommes très contents de notre position sur le marché et sommes en croissance constante. L'année dernière, nous avons enregistré une croissance de 7,9%. Pour le premier trimestre de cette année, nous avons enregistré 15,8% de croissance.

Dans quelles activités s'investit Sirona, pour s'impliquer activement dans la vie locale?

Nous prenons notre responsabilité sociale très au sérieux. Redonner à la communauté est une partie importante des activités de Sirona. Nous croyons que nous avons une responsabilité envers les indigents et ainsi nous nous engageons dans des projets d'entreprise à l'échelle mondiale et locale. Par exemple, nous avons soutenu des cliniques au Pérou, en Tanzanie et au Ghana avec des dons d'équipements. Certaines de ces activités sont un effort conjoint entre Sirona et notre partenaire de distribution, Henry Schein, telles que notre soutien à la plus grande organisation à but non lucratif s'occupant de services aux familles: Saint Christopher-Ottilie à New York, pour laquelle Henry Schein et Sirona ont organisé un événement de charité en commun.

Nous avons également mis en place un fonds de secours, immédiatement après la catastrophe au Japon. Le but du fonds était de fournir un soutien et de l'aide aux collègues touchés par la catastrophe. À peu près 8.200 € ont été recueillis lors de collectes de fonds dans nos filliales de Bensheim et Salzbourg, ainsi qu'à l'IDS. Sirona a ensuite augmenté ce don pour atteindre la somme de 20.000 €.

Quelle est la vision de Sirona de la médecine dentaire de l'avenir?

Certes, nous voyons la dentisterie numérique, y compris la CFAO, devenir centrale dans le cabinet dentaire. Nous avons travaillé dur pour y arriver au cours des dernières années, et nous sommes en bonne voie. Si vous deviez effectuer une avance rapide de cinq ans, vous pourriez probablement voir la CFAO et la dentisterie numérique dans chaque cabinet, du moins dans les pays plus développés. C'est ce que nous croyons, et ce serait une belle récompense pour Sirona d'être la marque leader de ce développement.

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