Nous avons profité du dernier congrès de l'IDS à Cologne à l'occasion de la présentation de la Survey 2017 fait par la FIDE et l'ADDE pour rencontrer le Président du COMIDENT, Henri Rochet.
Le COMIDENT, qu'est que c'est, pouvez-vous nous en dire plus ?
Henri Rochet : Le COMIDENT est une association professionnelle représentant es TPE, PME et ETI dans la fabrication et la distribution des matériels et matériaux dentaires ainsi que les nouvelles technologies indispensables au travail des professionnels, chirurgiens-dentistes, prothésistes et assistants dentaires. A elle seule, cette filière compte environ 800 entreprises dont un grand nombre de toutes petites sociétés familiales avec 6.600 emplois pour un chiffre d’affaires de plus d’1,6 milliard d’euros. Il s’agit d’une industrie de pointe. Qu’ils soient français ou étrangers, les fabricants développent des produits de santé et des produits de haute technicité avec une forte composante d’innovation. Travaillant main dans la main avec eux, les distributeurs sont là pour porter ces innovations et ces produits au fauteuil ou au laboratoire, c’est-à-dire présenter, expliquer mais aussi former, assurer l’assistance technique et bien sûr livrer. Avec une logistique et un stock qui leur permettent de livrer et d’installer ce matériel dans un délai court, le plus souvent en 24 heures, puis de l’entretenir et de le dépanner, le cas échéant.
Cela fait bientôt 3 ans que vous présidez le COMIDENT et avons remarqué un changement d'identité avec une nouvelle communication, un déménagement dans de nouveaux locaux, pouvez-vous nous en dire plus ?
La nouvelle équipe dont je fais partie depuis bientôt trois ans a non seulement une ambition renouvelée pour la profession mais, au-delà, pour toute la filière dentaire. L’objectif est de capitaliser sur l’expertise du COMIDENT pour agir, avec tous les autres acteurs de la filière. Dans un contexte de révolution technologique et de difficulté croissante pour la prise en charge des dépenses, nous pensons que le COMIDENT a un rôle à jouer.
Par ailleurs, nous avons renforcé notre équipe de permanents avec une nouvelle Délégué Général Céline Wurtz, une vraie professionnelle des associations telle que la nôtre, une perle et nos adhérents sont unanimes pour le signaler.
Pour ce qui est des locaux, nous étions un peu à l'étroit et en avons profité pour que ceux-ci soient la véritable "maison" de nos adhérents, ce qui est réussi, bon nombre de sociétés adhérentes organisent des séminaires, des formations et nous sommes ravis de les accueillir.
Est-ce pour cette raison que votre signature a changé et vous positionne désormais « Au cœur de la santé dentaire » ?
En effet, nous pensons être au cœur de la santé dentaire, plus précisément au cœur de ce qui devrait être une véritable filière. Je suis intimement persuadé qu'il faut mettre en place une véritable filière dentaire avec tous les acteurs, chacun devant jouer son rôle dans le domaine qui lui revient mais en s'appuyant sur les expertises des autres, on aura tous à y gagner.
Pour être plus précis, et pour exemple, il n'est pas nos intentions de nous substituer aux syndicats pour ce qui est des négociations conventionnelles, mais plutôt être un renfort et un soutien à ces organisations syndicales.
Au delà de cette ambition, nous sommes aussi au coeur de la santé dentaire de façon bien plus prosaïque, par nos matériels et nos matériaux en proposant des solutions adaptées aux besoins des professionnels de santé pour atteindre un objectif commun de santé publique.
150 fabricants et distributeurs adhèrent aujourd’hui au COMIDENT. Qu’y trouvent-ils ?
Ces 150 entreprises qui représentent 95% du marché, trouvent chez nous une multitude d’informations et de services à forte valeur ajoutée. A commencer par l’exposition du Congrès de l’ADF que nous co-organisons chaque année et qui nous donne, à tous, l’occasion d’être en contact direct avec nos clients.
Au-delà de cet événement unique, nous leur apportons aussi au quotidien des outils économiques fiables et lisibles pour mieux comprendre le marché. Avec un baromètre qui analyse les tendances du négoce tous les trois mois, un rapport de branche économique et social annuel, un panel Dental Insight annuel qui analyse de façon très fine les achats des chirurgiens-dentistes en produits consommables, Sans oublier une synthèse économique du marché dentaire via l’Ecomident, enrichie tous les mois des données de l’Assurance-Maladie (via AMELI).
Sur le plan règlementaire, notre veille s’intensifie aussi avec un bulletin réglementaire envoyé tous les mois aux adhérents pour les informer des évolutions en matière de dispositifs médicaux. Le COMIDENT est en outre affilié au Syndicat National de l’Industrie des Technologies Médicales (SNITEM) et membre de l’AFNOR pour les produits dentaires.
Enfin sur le plan technique, comme nous l’avons déjà réalisé, nous pouvons aussi nous saisir d’un sujet comme les stérilisateurs ou la zircone pour rechercher un consensus professionnel et éditer un guide, à la demande de nos adhérents.
Toutes ces informations font que nous avons amélioré fortement notre visibilité et notre attractivité ce qui fait que nous enregistrons régulièrement de nouveaux adhérents.
Les dernières négociations conventionnelles entre les chirurgiens-dentistes ont été un échec et nous avons noté qu'un règlement arbitral a été validé par la ministre de la santé Marisol Touraine quelle est votre position ou plus précisément votre avis ?
Nous avons la chance en France d’avoir de très bons professionnels de santé, j'y inclus aussi les prothésistes dentaires bien évidemment, avec d’excellents niveaux de compétences et de connaissances. Il est dommage qu'un consensus n'ait pas été trouvé entre les parties car il ne faudrait pas que la mise en place de plafonds de remboursement au niveau de la prothèse qui bénéficiaient de tarifs libres soient le départ d'une descente vers le bas, c'est ce que nous redoutons. C'est pourquoi nous sommes très attentifs aux suites données à ce dossier, ce d'autant plus que certains syndicats parlent maintenant de filière dentaire, un dossier qui me tient particulièrement à cœur comme évoqué précédemment. Si ceux-ci nous sollicitent nous répondrons présents.
Il serait bien que tout le monde puisse revenir à la table des négociations, c'est malheureusement une mauvaise période en France avec les élections présidentielles qui se profilent.
Un sujet à la mode : l'éthique. Qu'en est-il au COMIDENT ?
Le COMIDENT s’est attaché depuis plusieurs années à placer l’éthique, la réglementation et la déontologie au cœur des activités quotidiennes de ses adhérents et à contribuer, ainsi, à la construction d’un secteur dentaire encore plus responsable et respecté.
Plusieurs lois et textes d’application en France, dont notamment la loi du 29 décembre 2011 dite loi Bertrand, ont progressivement renforcé les obligations s’appliquant tant aux entreprises qu’aux professionnels de santé et même aux agents des autorités intervenant dans le domaine de la santé. La Commission Ethique et la Commission Réglementaire du COMIDENT ont travaillé à élaborer un outil utile à tous pour présenter, de manière illustrée, simple et didactique, les comportements à adopter afin d’être en phase avec les dispositions en vigueur : le Guide de la Loi Bertrand ; loi anti-cadeau, éthique et transparence. Ce dernier est diffusé largement et gracieusement par notre association.
Le COMIDENT s’est, également, doté d’une charte qui place l’éthique au cœur des activités quotidiennes de ses adhérents. Une charte très concrète qui précise comment agir au quotidien vis-à-vis des professionnels de santé, des patients et des institutions. Déontologie commerciale, respect de lois, … rien ne lui échappe.
Mais cela n'est pas gagné pour autant, il nous faudra encore faire preuve de beaucoup de pédagogie pour que notre filière devienne exemplaire.
Pour conclure 2017, année d'élections en France avec les présidentielles mais aussi des élections pour le nouveau Comité Directeur du COMIDENT, allez-vous postuler pour un nouveau mandat ?
Oui, car toutes les personnes qui m'ont accompagné me l'ont demandé mais surtout parce qu’il y a encore beaucoup de choses à faire, mais il faudra attendre les résultats des élections qui auront lieu lors de notre prochaine Assemblée Générale, prévue le 15 juin prochain. Si vous avez le temps, vous êtes le bienvenu.
Enfin, quelles sont les relations du COMIDENT avec l'ADDE ?
Le COMIDENT a été l'une des associations fondatrices de l'ADDE en 1957 et en a toujours été membre actif et régulièrement présent au sein de son board. Ainsi, c'est Jean Martin-Dondoz, ancien propriétaire d'un dépôt dentaire du Sud de la France avant de rejoindre un important groupe international, qui est son représentant depuis ces dernières années et qui fait le lien régulier entre nos deux fédérations. Nous participons régulièrement à l'analyse annuelle du marché dentaire européen dans la « Survey » de l’ADDE, dont le COMIDENT édite chaque année une édition spéciale en langue française pour ses membres. Le COMIDENT se doit d'être ouvert au niveau Européen, tant pour le suivi des évolutions de la législation par la commission Européenne que pour que ses membres puissent bénéficier d'échange d'expérience et d'informations dans notre domaine dentaire.
Mini-bio
Président du COMIDENT depuis juin 2014, Henri Rochet a mis quasiment toute sa carrière au service de l’industrie dentaire. Entré il y a 30 ans comme financier, puis contrôleur de gestion chez Ivoclar Vivadent, il a dirigé ensuite sa filiale de distribution puis sa direction commerciale et marketing, avant d’en prendre la tête en 2007. Aujourd’hui à la retraite, il est resté admnistrateur du Groupe et préside son conseil d’administration. Avant de rejoindre l’industrie dentaire, Henri Rochet a passé 10 ans dans le secteur bancaire en tant que gestionnaire de portefeuille entreprises et particuliers.
Il est aussi depuis peu Membre libre de l'Académie Nationale de Chirurgie Dentaire.
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