L’union fait la force

Rencontre de Dental Tribune France avec les directeurs des deux sociétés.

Dental Tribune : Quels sont pour vous les ingrédients secrets qui font la réussite d’un partenariat ?

La création de ces deux entreprises familiales est née à la base d’un engagement au service de la société. Pour exemple, Lucien Tivoly a construit sa première usine de fabrication d’outils coupants indispensables aux industries d’armement pendant la première guerre mondiale et FFDM est apparue pendant la seconde. Une guerre nous sépare, mais nous partageons des valeurs communes. Nous n’avons eu de cesse tout au long de notre histoire de progresser tout en concentrant nos efforts pour faire de notre coeur de métier un pôle d’excellence. Nos équipes ont une capacité d‘écoute et une ouverture d‘esprit hors du commun ce qui donne le sentiment de carburer à l‘intuition. En fait nous créons de la valeur ajoutée par une approche centrée sur l’adaptation de nos produits et services aux besoins des consommateurs d’aujourd’hui. Notre but n’est pas de simplement devancer leurs attentes mais de les surprendre. A l’ère du smartphone aucun outil ne permet de démonter, nettoyer et réparer ces téléphones, qu’à cela ne tienne ! Nous créons un kit d’instruments qui répond à cette problématique. Il est difficile pour les chirurgiens-dentistes de déposer les tenons de toute nature dans les canaux radiculaires, FFDM avec le Pr Machtou améliore une trousse : la trousse de Gonon qui se retrouve dans de nombreux cabinets dentaires à travers le monde.

Quelles que soient les problématiques, notre expertise dans le savoir-faire d’outils de précision destinés à l’usinage de matériaux peut apporter une solution concrète sur mesure. Les échanges qui se créeront inévitablement entre les équipes du pôle de recherche et développement, nous permettront certainement de développer de nouveaux marchés qui auront un lien avec nos métiers d’origine.
 

M Tivoly, pouvez-vous en quelques mots nous présenter votre société ?

TIVOLY est une société familiale qui a été créée en 1917 et dont le siège est en Savoie. C’est une société industrielle très internationale qui fabrique et conçoit des outils de coupe (forets, fraises, tarauds…) ainsi que d’autres accessoires en relation avec ces marchés. TIVOLY est une société cotée en bourse (Euronext), son CA est de 85 Meuros (en année pleine avec FFDM). TIVOLY se structure autour de deux business unit : BU (unité d’affaire) principales. La première, la BU « Consommateur » offre des outils pour les marchés du bricolage, du bâtiment ou de la maintenance industrielle. La seconde, la BU « Industrie » propose des solutions d’usinage pour l’industrie (aéronautique, automobile…). Aujourd’hui la partie dentaire de FFDM s’inscrit au niveau du groupe dans la BU « Industrie » mais dans une perspective de croissance de cette activité il serait logique de créer, toujours au niveau groupe, une BU « Médicale » englobant d’abord l’activité dentaire et éventuellement d’autres activités ensuite.

TIVOLY a un objectif de forte croissance qui passera dans les années qui viennent par un renforcement de son offre et de ses positions à l’international. Pour accélérer encore cette croissance TIVOLY n’exclut pas d’autres acquisitions, à condition qu’elles entrent dans sa stratégie.

Quels sont les indicateurs qui vous font penser que le domaine médical est un domaine d’avenir ?

Le dentaire, spécialité de FFDM, s’inscrit en effet dans un domaine plus vaste qui est celui du médical. Au niveau mondial c’est un domaine dont chacun peut penser qu’il restera en croissance. En effet les populations augmentent et vieillissent. Dans de nombreux pays comme en Inde, en Afrique ou en Chine (où nous somme implantés), les niveaux de vie s’élèvent et la part des dépenses consacrées aux besoins de première nécessité diminue laissant plus de revenu pour la santé.

Néanmoins il y a une concurrence forte dans le matériel médical avec beaucoup d’acteurs de tailles diverses souvent modestes en France.

En même temps les technologies et le marché évoluent. Internet modifie les comportements. Autant de paramètres qui vont influer sur l’avenir.

On peut voir tous ces éléments comme des opportunités et c’est en cela que le médical est un domaine d’avenir.

M FONTAINE, présentez-nous FFDM

FFDM, avec sa marque commerciale THOMAS, est une société française, présente dans le domaine dentaire depuis plus de 70 ans comme le sont les sociétés NICHROMINOX, ANTHOGYR, MICRO MEGA. Cette ancienneté explique notre forte présence à l’international. Nous sommes présents dans plus de 65 pays avec notre marque et/ou sous la marque de nos distributeurs et plus de 80 % de notre chiffre d’affaire est réalisé à l’export. Les premiers produits dentaires produits par FFDM ont été les fraises en 1946, vendues sous notre marque THOMAS, ou en label privé (sous la marque de nos clients). Notre gamme THOMAS s’est ensuite élargie par la production et la vente de limes endodontiques conventionnelles, la mise sur les marché de la trousse extractrice de Gonon, etc..

Parallèlement au développement du secteur dentaire, FFDM a élargi son domaine de savoir-faire et compétences dans le domaine industriel au travers d’une activité de conception, production et ventes d’outils coupants vendus également sous la marque THOMAS et d’une activité de conception, de production et de ventes de machines et solutions d’assemblages sous la marque PNEUMAT. Aujourd’hui, nous sommes reconnus par nos clients comme un acteur majeur et incontournable.

Mais revenons dans le domaine dentaire. Depuis plus de 20 ans, nous concevons également des forets d’implantologie dentaire. Cette activité a été un fort levier de croissance pour notre société. Nous travaillons aujourd’hui avec une cinquantaine de sociétés d’implantologie à travers le monde dont certaines sont très réputées. Preuve de notre qualité et savoir-faire dans ce domaine. Nous avons plus que doublé notre chiffre d’affaire depuis une dizaine d’année grâce à une politique d’investissements et de développements très soutenue. Nous avons investi sur ces dernières années plus de 10 % de notre chiffre d’affaire ! Nous disposons maintenant d’un parc de machines modernes et performantes. Nous allons continuer cette politique dans le futur pour proposer à nos clients un service encore plus adapté.

Aujourd’hui notre actionnaire est un industriel, avec une direction familiale comme l’a été FFDM depuis sa création. Il est étonnant de constater que le parcours industriel du groupe TIVOLY et de la société FFDM est relativement semblable. Nous intégrons aujourd’hui un groupe qui emploie plus de 500 personnes avec des implantations commerciales et de productions sur de nombreux pays réparties sur trois continents.. Monsieur Jamy TIVOLY, petit-fils du fondateur, a reçu dernièrement une haute distinction nationale en reconnaissance de son parcours industriel remarquable.

Comment envisagez-vous le futur, quels sont vos projets ?

Aujourd’hui nos forets d’implantologie sont vendus uniquement aux sociétés d’implantologie. Les forets sont réalisés suivant le cahier des charges fourni par ces sociétés (nous sommes sous-traitants, notre marque n’apparait jamais)

Nous avons l’intention de proposer une gamme de forets standards qui seront vendus sous notre marque (THOMAS), avec notre propre marquage CE.

Le but est de pouvoir vendre aux distributeurs et aux praticiens : la marque THOMAS serait alors renforcée et plus présente.

Un autre avantage pour les sociétés d’implantologie intéressées par ces forets standards, elles n’auront plus à prendre en charge le marquage CE, c’est donc un service supplémentaire que nous proposerons.

Nous allons renforcer notre niveau de service « technico-réglementaire » pour aider nos clients à franchir toute les étapes d’enregistrement de leurs nouveaux produits.

Nous allons étoffer notre gamme de produits (principalement sur la gamme endodontique) pour fournir des solutions complètes à nos clients.

Nous visons également d’autres marchés tel que les ancillaires orthopédiques (outils coupants)

Nous allons renforcer notre collaboration avec des dentistes reconnus pour être au plus près des attentes du marché. Nous l’avons fait par le passé avec le Professeur MACHTOU avec réussite !

La vente en ligne via le web est aussi un sujet en cours de réflexion. En intégrant Tivoly, société cotée en bourse, gage d’une gestion sérieuse et transparente, nous disposons aujourd’hui d’une capacité financière pour pouvoir mener de front tous nos projets de développements produits, industriels et commerciaux.

Ses implantations commerciales et industrielles présentent en Europe, Asie et Amérique du Nord nous permettront de disposer d’une structure plus proche de nos clients et de nos marchés.

Mettre en commun des savoirs faire respectifs permet de réaliser de grandes choses. Nous vous souhaitons beaucoup de réussites.