KRIENS, Suisse : La société suisse Colibri Dental allège les charges financières en permettant aux dentistes d’équiper leur cabinet en location au lieu de tout acheter. Pas de crédit, pas d’investissements, pas d’amortissements, et vous pouvez remplacer l’équipement presque comme vous voulez. L’offre de Colibri concerne les créations de cabinets individuels ou de groupe mais aussi les cabinets existants qui souhaitent s’agrandir. Entretien avec Werner Blessing, directeur général de Colibri Dental.
Monsieur Blessing, vous avez une longue expérience du secteur dentaire. Avec le service de location Colibri, vous commencez un nouveau chapitre de votre vie. Comment en êtes-vous arrivé là?
Je suis un vieux de la vieille de la dentisterie, resté jeune. Pendant mes études de gestion, entre 1976 et 1979, je travaillais déjà pour KaVo pendant mes vacances: je réparais des contre-angles et des turbines. A l’époque, l’entreprise était encore dirigée par Kurt Kaltenbach. Juste après mes études, j’ai passé cinq ans chez KaVo en Angleterre, puis j’ai pris la direction de KaVo France que j’ai complètement remanié. D’esprit déjà rigoureux et créatif et nous avons triplé notre chiffre d’affaires en quelques années. Au bout de neuf ans, le temps était venu de changer. Après un passage chez le fabricant d’implants FRIATEC France, je suis arrivé chez Geistlich SA, un laboratoire pharmaceutique et de biomatériaux suisses. C’était peu après le lancement de Bio-Oss et Bio-Gide, des substituts d’os pour la régénération osseuse qui sont aujourd’hui connus dans le monde entier.
Vous avez aussi fait un détour par les casseroles?
Oui, je voulais faire tout à fait autre chose, alors j’ai choisi les casseroles. Kuhn Rikon, l’inventeur de l’autocuiseur, était une entreprise passionnée de technique mais pas assez concentrée sur le marché. J’ai chamboulé l’équipe et complètement changé l’approche commerciale. Deux ans plus tard, nous avons gagné le Trophée suisse du Marketing. Depuis 2003, je suis conseiller externe pour différentes sociétés. Et depuis 2006, je suis associé dans BIOMETRY, une start-up d’authentification biométrique.
Et maintenant, Colibri...
Oui, cela me plaît de faire des choses inhabituelles. Je n’aime pas du tout l’immobilité. Finalement, c’est l’industrie dentaire qui m’attire le plus. Il s’y passe toujours quelque chose de nouveau et je m’y sens chez moi. Et je sais donc que les dentistes apprécieront le principe du Colibri. C’est la mission que je me donne à présent. Colibri sera présenté au grand salon français ADF à Paris et va secouer le monde de la médecine dentaire. Nous présentons des produits de différentes marques aux meilleurs prix, rapidement disponibles et en location.
Qu’est-ce qui change dans un cabinet Colibri par rapport aux cabinets Dental Dépôt?
Au lieu d’acheter, on loue. L’idée est la suivante: les dentistes réfléchissent régulièrement à l’équipement de leur cabinet, ils reçoivent sans arrêt des offres de nombreux fournisseurs, souvent à des prix exorbitants. Mais aujourd’hui, même les dentistes ont du mal à obtenir des prêts de leur banque. Beaucoup renoncent donc à investir et préfèrent attendre pour créer ou agrandir leur cabinet. Colibri fonctionne selon le principe « louer au lieu d’acheter ». Les dentistes peuvent tout louer chez nous: un nouveau fauteuil, des plafonniers, un appareil de radiologie, des instruments, des consommables... Nous proposons des produits d’excellente qualité.
Et l’entretien?
Colibri assure aussi tout l’entretien. Nos techniciens de maintenance sont de la région, ils sont flexibles et se déplacent rapidement.
Tout cela a un prix?
Etonnamment avantageux. Pour un loyer de 2000 euros par mois, un dentiste dispose d’un cabinet qui fonctionne vraiment bien : aide au marketing et maintenance technique. Si souhaité, il ne doit pas faire de paiements les trois premiers mois, de sorte qu’il peut les consacrer tranquillement à créer sa clientèle.
Qui sont vos partenaires?
Nous ne proposons rien d’exotique. Tout le matériel est de qualité supérieure et a fait ses preuves. Nous n’achetons qu’à des fabricants renommés. Nos partenaires aussi font partie des meilleurs. Parmi ceux-ci, l’entreprise dentaire suisse CURADEN nous apporte un soutien sans faille. En partenariat avec elle, nous installons un système de gestion de cabinet complet, y compris la communication, nous installons d’excellents fauteuils dans les salles de soins et nous choisissons les meilleures lampes de EKLER.
Et cette aide au marketing que vous évoquiez?
Elle est très bien pensée. Nous aidons aussi les dentistes à créer leur site Web et à être présents dans les réseaux sociaux. Colibri veille à ce que tout fonctionne sans soucis pour les praticiens. Quand on travaille avec Colibri, on peut se consacrer sans soucis à son métier: soigner les dents.
Merci de cet entretien.
Plus d´informations: http://www.colibri-dental.com/fr
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