Interview : "Nos investissements à Singapour se développent favorablement"

M. Kröll, votre fonds a actuellement investi dans trois entreprises technologiques de Singapour, y compris les BioMers. Quelle était la raison de cet investissement?
Andreas Kroll : BioMers est une dépendance de l'Université Nationale de Singapour qui a été fondée il y a cinq ans. Nous avons un œil sur l'entreprise depuis un certain temps et nous avons finalement décidé d'investir dans la technologie SimpliClear en 2009, ce qui à notre avis offre une option de traitement très intéressante qui associe en une combinaison unique une esthétique claire et d'excellents résultats cliniques. À cette époque, le produit existait déjà, mais sous une forme légèrement différente, avec des arcs standardisés. Quelques mois plus tard, le développement de produits de SimpliClear a été achevé. Depuis lors, l'entreprise a mis l'accent sur le côté marketing et la gestion de son expansion.

Comment SimpliClear veut-il se positionner sur le marché?
La proposition de base derrière la technologie SimpliClear est son arc unique, presque invisible, qui est fait d'un composite spécialement conçu qui qualifie le produit, notamment pour une utilisation dans le domaine esthétique. Le marché de l'esthétique est reconnu comme un marché de croissance important dans lequel il y a un certain nombre de solutions disponibles. Beaucoup de solutions actuelles, cependant, ont des limitations quand aux cas de patients qui peuvent être abordés, en raison de limitations en matière d’efficacité clinique. SimpliClear, avec sa capacité de résoudre un large éventail de cas de patients, propose une nouvelle norme de soins dans le domaine esthétique. L'objectif est de capitaliser sur l'opportunité de combiner un produit qui offre à la fois des avantages esthétiques et des résultats cliniques prévisibles.

Grâce à l'étape précoce du Venture Fund Nanostart de Singapour, votre société détient actuellement 25 pour cent des BioMers. Quel est votre rôle dans l'entreprise?
En tant qu'investisseur en capital-risque, l'accent principal doit être mis sur les structures qui font du travail en entreprise. Une vaste partie de cette responsabilité consiste en la construction d'une organisation fonctionnelle et d'une équipe. Actuellement, environ vingt-cinq personnes dont les fondateurs de la compagnie, les Dr Mervyn Fathianathan et Gopal Renuga, travaillent pour BioMers mais nous estimons que le personnel va presque doubler d'ici la fin de l'année. Avec David Edwards en tant que nouveau P.-D.G., nous disposons maintenant d'un cadre expérimenté à bord, qui aidera à la commercialisation de la technologie.

Quel genre d'expérience Edwards va-t-il apporter à l'entreprise?
Grâce à ses fonctions exécutives antérieures dans des entreprises mondiales telles que Johnson & Johnson et le fabricant de produits de soins oculaires Bausch & Lomb, Edwards apporte beaucoup d'expérience pour BioMers quand à l'élaboration de stratégies de réussite d'entreprise, la constitution d'équipes solides et la conduite de l'exécution. Cela complète l'excellente connaissance technique et industrielle de l'équipe des fondateurs. Avec son aide, l'équipe va gérer le processus de commercialisation globale de Singapour et développer progressivement des structures de distribution mondiales.

Quels avantages offre Singapour en tant que site de développement pour les nanotechnologies?
Il est de notoriété publique que, lors de la dernière décennie, le gouvernement de Singapour a mis beaucoup de ressources dans la recherche et le développement. En fait, le développement de Singapour comme un pôle des sciences de la vie et d'innovation médico-technologique est l'une de ses priorités économiques. À cet égard, le gouvernement de Singapour fournit un soutien considérable pour des entreprises telles que BioMers. Grâce à cet appui, de nombreuses innovations telles que SimpliClear sont apparues, qui sont maintenant en train d'être mises sur le marché.

 

Par ailleurs, la Ville-État offre un excellent marché environnemental pour les entreprises commerciales, y compris des structures telles que la sécurité juridique pour la protection de la propriété intellectuelle, la facilité à faire des affaires et la disponibilité de talents. Pour couronner le tout, deux des marchés du monde en plus forte croissance, la Chine et l'Inde, sont aux portes de Singapour.

Sur quels marchés le produit est-il déjà disponible?
Nous avons récemment terminé, avec succès, la phase d’essai initiale de marketing. En conséquence, un grand nombre d'orthodontistes à Singapour et aux États-Unis sont déjà familiers avec SimpliClear. Cependant, le marché de Singapour, avec seulement environ cinq millions de personnes, offre des opportunités de croissance limitées et nous envisageons de nous développer davantage sur les marchés clés tels que l'Europe et les États-Unis dans les 12 prochains mois. Sur ces territoires, nous avons reçu l'approbation du marché de l'administration américaine Food and Drug et de l'Union Européenne.

Avez-vous l'intention d'investir dans d'autres technologies dentaires?
Nous envisageons certainement deux ou trois autres technologies, mais nous mettrons l'accent sur le portefeuille actuel impliquant BioMers et trois autres sociétés dans le segment des nanotechnologies. Tous nos investissements à Singapour se développent favorablement. Pour le moment, nous travaillons sur une autre stratégie de financement pour BioMers pour la fin de cette année, ce qui donnera à l'entreprise la capacité financière de construire un plus grand site de production à Singapour.

Merci pour cet entretien